Hier bereitet das Direktmarketing mit einer Teaser-Kampagne den Vertrieb vor und führt in die Markenwelt ein. Parallel zu den bestehenden Marketingaktivitäten des Generika-Anbieters wird so bereits vor der eigentlichen Präparatseinführung die Hersteller-Dachmarke aufgewertet. Zeitgleich liefern die Responses - z. B. über Internetgewinnspiele mit individuellem Login - den Pharmareferenten wiederum wertvolle Anhaltspunkte darüber, welcher Arzt sich zum „Key Account" für das neue Force-Präparat entwickelt.

Der entscheidende Kick

Auch in hoch spezialisierten Märkten wie Pharma hat Direktmarketing seinen Platz im Kommunikations-Mix. Nicht isoliert nach dem Motto „Hier ein Werbebrief, da ein Selfmailer", sondern integriert in den Vertrieb und intelligent verknüpft mit den übrigen Marketingaktivitäten. Dann kann es wirken wie eine Vitaminspritze: zum richtigen Zeitpunkt den nötigen Schub nach vorne geben...

Heinz Raszkowski ist Vorstand der Raszkowski.Werbeagentur AG. Die Agentur ist Mitglied im DDV und entwickelt zielgerichtete Werbe- und Dialogkampagnen vor allem für Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten (z. B. Arzneimittel, Versicherungen, Energie).

Weitere Informationen: www.niedere-instinkte.de.